Son muchas las razones por las que podemos decidir vender nuestro coche, quizá porque ya no puedes asumir los gastos, necesitas invertir ese dinero en otro proyecto o simplemente porque quieres uno nuevo… Cualquiera que sea la razón, necesitarás tener un plan de acción para la venta del vehículo además de todos los requisitos para hacer un a venta completamente legal.
Así, llegamos a dos posibles escenarios: si el coche es muy antiguo o está en muy mal estado, irá al desguace; o que por el contrario, si cumpla con las condiciones exigidas para su venta y podamos ponerlo en oferta.
Igualmente, en el caso de ser apto para la venta, tendrás la opción de venderlo al propio concesionario o de ofertarlo a particulares o empresas que se vean interesados en adquirir un coche de segunda mano, siendo la opción de la venta a particulares la que de seguro más dinero te reportará.
Si te sientes más atraído por la opción de obtener más dinero por la venta del coche, a continuación te ofrecemos una guía paso a paso con todo lo que tienes que hacer para ofrecerlo a la venta a particulares gracias a la ayuda del equipo experto en materia de Trámites Vehículos Online. Sigue leyendo.
Define el precio de tu coche
Lo primero que hay que hacer es fijar el precio al que venderás el coche. Para ello puedes ayudarte investigando los precios de coches similares al tuyo en el mercado, tomando en cuenta su antigüedad, desperfectos y que tengan un tiempo de uso similar al de tu coche.
Por lo general, los precios de los coches se establecen evaluando la marca, el modelo, el motor, el equipamiento opcional que tenga, la edad, el kilometraje, el estado de conservación y el mantenimiento que se le haya realizado.
Teniendo esto en cuenta puedes revisar revistas o páginas web que tengan tablas de precios de coches de segunda mano, anuncios de compraventa de automóviles o utilizar algún programa de tasación que algunas páginas web suelen ofrecer de gratis y que te permite suministrar los datos de tu vehículo para obtener run presupuesto estimado.
En este punto es importante buscar un equilibrio. No solo nosotros queremos vender nuestro coche al mejor precio posible, sino también nuestro comprador querrá lo mismo. Si colocas un precio demasiado alto, no será una oferta atractiva para ningún comprador, mucho menos si hay otros coches iguales o mejores que el tuyo por precios más competitivos.
Ofrece tu automóvil en el mejor estado posible y sé honesto
En toda venta se deben intentar ofrecer un producto con la mejor calidad posible y por supuesto, nunca está bien engañar al cliente.
Esto quiere decir que está bien resaltar las virtudes (reales) de tu coche, lo que no es recomendable es que las exageres, prometas un rendimiento o características que no existen o que maquilles los desperfectos del automóvil.
No solo es poco ético, sino que recuerda que la ley, aunque se trate de una venta realizada por un particular, suele responsabilizar a al vendedor de los problemas y vicios no notificados de un automóvil hasta seis meses después de la fecha de venta. Así, si tu comprador comienza a tener problemas con el coche, igual te salpicará a ti.
Así, caemos en la importancia de haberle hecho un mantenimiento y las reparaciones necesarias a tu coche antes de ponerlo a la venta, de forma que esté en las condiciones adecuadas para una segunda vida útil. Dichas condiciones exigen que se hayan reemplazado a cabalidad componentes susceptibles de desgaste como por ejemplo, los frenos, la correa de distribución (dado el caso) o los neumáticos y que el vehículo haya pasado la última ITV.
Piensa que también cualquier reparación o mejora extra que puedas hacerle al coche antes de venderlo vale la pena si te permite fijar un mejor precio, como en el caso de la pintura, que al estar recién hecha puede permitirnos aumentar unos euros más la cantidad por la que lo ofertamos.
Por esto, cualquier comprador te pedirá contar con el libro de mantenimiento del automóvil sellado, así como todas las facturas de las revisiones que haya realizado y de los recambios efectuados.
Finalmente, en caso que tu vehículo tenga componentes que estén a punto de vencer su vida útil, deberás notificarlo a los posibles compradores de forma que sepan que están adquiriendo un coche que necesita recambios o mantenimiento, y esto deberá ser tomado en cuenta a la hora de establecer su precio.
Anuncia tu coche
Una vez el coche esté listo para la venta y hayas establecido su precio justo, habrá llegado el momento de darle visibilidad.
Así, deberás ofertarlo por diferentes páginas web y tableros de anuncios, las cuales te pedirán un cierto desembolso si se trata de plataformas de pago. Sin embargo, si quieres mantenerte en aquellas en donde puedes anunciar tu coche sin costo alguno, igual lograrás darle mucha visibilidad.
A la hora de colocar tu anuncio, la foto del coche será lo más importante. Recuerda que una imagen vale más que mil palabras y que no importa cuantas cualidades digas sobre él, nada hablará mejor del vehículo que su propia imagen.
Pensando en ello, debes hacer fotografías de tu coche desde todos los ángulos posibles, en las que se pueda apreciar realmente bien todas sus cualidades y el estado real de todas sus partes y que sean de buena calidad. Incluso debes fotografiar el habitáculo, el interior del maletero y el motor. Y por supuesto, debes haber limpiado el coche para la sesión fotográfica de forma que muestre su mejor cara.
Igualmente, a las imágenes debe acompañarle una descripción lo más detallada posible del modelo, sus datos, características y su estado actual y real (como te dijimos, no es recomendable que mienta).
Para saber que información poner debemos usar el sentido común y pensar en la información que a nosotros mismos nos interesaría saber de un coche en venta, como por ejemplo, la marca, el modelo, el acabado, el motor, su antigüedad (incluye también la fecha de matriculación), si ha pasado la última ITV, si lo has guardado siempre en garaje protegiéndolo de agentes de degradación externos o el kilometraje.
Asimismo, sería bueno detallar el uso que se le ha dado (cómo y cuándo se ha conducido), aspecto muy importante cuando hablamos de coches de segunda mano. También será de utilidad explicar si el vehículo en cuestión dispone de algún equipamiento opcional reseñable.
Finalmente, durante este proceso, es posible que algún comprador nos pida ver el coche en persona antes de comprarlo. De ser así, no estás obligado a hacerlo y será completamente tu decisión. Debes tomar en cuenta que aunque puede ser que el interesado al final no termine comprando tu coche y sea tiempo perdido, mostrarte dispuesto a enseñar el coche eleva tus oportunidades de venta.
Documentación necesaria para la venta del coche
La documentación con la que debes cumplir para poder poner tu coche en venta es la siguiente:
- Debes abonar el impuesto de transmisiones patrimoniales y presentarlo en la Agencia Tributaria (modelo 620). Dicho gravamen debe ser asumido por el comprador, a menos de que exista alguna excepción, y su importe varía según la Comunidad Autónoma del comprador.
- Comunicación a la DGT el cambio de titularidad o transferencia acompañado del pago de la tasa correspondiente, la cual puedes consultar en la tabla actualizada de tasas de Tráfico, acompañado del resguardo de haber pagado el impuesto de transmisión patrimonial.
- Notificación del cambio de titular en un plazo máximo de 10 días, para lo cual el vendedor deberá presentarse con el comprador o con algún documento firmado por él y con una copia de su DNI.
- Estar en posesión de los siguientes documentos:
- Ficha técnica o tarjeta de inspección técnica (verde) del vendedor
- Permiso de Circulación certificado de la ITV del vendedor
- DNI con fotocopia del vendedor y el comprador
- Cuatro copias firmadas de la Declaración de Transmisión de Compraventa de vehículos usados tanto por el vendedor como el comprador
- Cuatro copias firmadas del contrato de compraventa también por ambos interesados.
- El vendedor no podrá tener ningún tributo ni multa pendiente de pago.
En el caso de que hayas perdido alguno de estos documentos esenciales para la venta de tu coche, siempre podrás acudir con el organismo encargado correspondiente y solicitar uno nuevo.
Lo importante es que presentes la mayoría de estos documentos cuando vayas a solicitar ante Hacienda la transferencia y, el cambio de titularidad en Tráfico.
Por supuesto, tener al día todos estos documentos puede llegar a ser bastante engorroso, por lo que si tu presupuesto te lo permite, te recomendamos acudir con una agencia especializada en este tipo de gestiones en quienes puedas confiar todos los tramites para la venta de tu coche. Así, ellos no solo te asesorarán con la determinación del precio y los mejores canales de venta, sino que se encargarán de tramitar todo s los papeles que necesitas para una venta legal.